贵州国台酒业有限公司案例

贵州国台酒业有限公司,是我国现代中药领军企业——天士力集团于1999年收购茅台镇一家老字号酿酒企业的基础上,精心打造的现代化大型优质酱香型白酒企业,十年来已发展成为社会公认、政府授牌的“茅台镇第二大酿酒企业”。国台品牌继获得布鲁塞尔国际金奖、全国公务接待健康用酒优秀品牌之后,2011年再获“贵州十大名酒”荣誉称号。
国台酒业创新特色营销模式,以国台·品牌酒、国台·专属定制酒、国台·名人珍藏酒三类产品的区分形成“一体两翼”营销模式。国台·品牌酒包括新领袖系列产品、经典系列产品和礼盒系列产品;国台·专属定制酒为客户量身定制高品质的国台酒,提供“不建酒厂拥有酒厂”的专属享受;国台·名人珍藏酒打造稀缺优质产品的品牌价值,实现“存钱不如存酒”的全新饮酒消费潮流。

在新的发展形势下,国台酒业制定了“十二五”乃至“十三五”的发展规划:一是将继续追加投资30亿元,到“十二五”期末确保年产优质大曲酱香白酒1万吨,并提前规划、创造条件,争取在“十三五”期末达到两到三万吨的年生产能力;二是在“十二五”期间,公司要成功上市,进入资本市场,力争成为贵州省第二家白酒上市公司,销售超过60亿元,到“十三五”末,打造成百亿集团!


管理难点

需求冻结难:市场的需求灵活多元化,销售政策变化灵活。

协同难:各部门之间的沟通困难,财务与业务冲突大。

监控难:业务操作不规范。

对账难:与财务的对账工作量大,统计口径不一致。缺乏对时间节点的控制。

信息化目标

高效的协同管理体系

能建立一个在企业与客户之间、异地营销机构与管理总部之间、销售与储运、销售与生产、销售与财务等部门之间高度协同的营销管理体系

创新的营销管理平台

能支持企业营销业务模式的不断创新和根据需要随时对流程进行变革,并能尽量支撑各种新型的商务管理工具,以便更为高效快捷的处理各种营销业务

全面的营销管理平台

能向前将管理半径延伸至异地营销机构、下游客户,掌控最前沿的市场动态;也能在内部贯通销售、财务、储运与生产等部门,打造高效的后勤保障体系;更能向上为管理者经营决策提供全面的数据支持

科学的决策支撑体系

能快速、准确地为企业管理层提供多方面、多角度的营销分析报表,能全面整合财务、营销业务数据进行分析,并支持各种常用分析图形,能为管理者快速科学的决策提供数据支持

业务流程



关键应用场景

¨ 采购管理

支持联查所选项目、部门、项目、期间的实际明细;

支持按月、季、半年、年联查实际明细;

支持联查单据;

支持显示所选预算项目、部门、项目、期间的预算数、实际数、占用数、实际差异、实际差异率;

支持选择上级预算项目联查实际明细;

支持选择上级部门联查实际明细(部门预算总表);

表体业务单据金额支持按照部门小计、合计;

表体业务单据金额数据以元为单位显示;

¨ 销售管理


强的大监控分析:客观的工作效率监控;实时的业务进度跟踪;多维的业务统计分    

  析;快速的窜货业务追踪;智能的营销决策支持

  灵活的过程管控:灵活的流程配置;灵活的价格策略柔性的信用控制;自动的资质                       

    检查



应用价值

与U8产品中的总账系统联用,可以进行费用执行数据的控制,预算实际数据的统 

  计以及对比分析

u 适用于对各种类型的费用进行管控的企业。

u 建立标准财务核算体系,规范账务处理流程,提升会计工作效率。

u 确保资金高效运营,可用资金一目了然实现财务业务数据协同,

u 数据追溯便利快速完善内控制度,健全内控体系,牵制及审核流程规范化,

u 便于企业日常内部审计及外部审计,提高企业标准化管理水平有效利用信息平台,

u 提供准确数据支持决策分析。